怎么样防止掉入代理陷阱?
陷阱一 自己想当然、不调查，直接代理不深入当地调查，看着其他人火就去代理，若是代理餐饮，调查口味是尤为重要的，譬如北方和南方的口味爱好可能就完全不同，有的项目南方买卖好，北方就未必。
调查消费水平也非常重要，譬如代理小吃，一线城市12元/份的小吃不算贵，而不少四五线城市能同意的小吃价格却只有5元/份，假如根据品牌方总部的全国统一官方报价实行就会出问题。
客群调查也非常重要，一些奶茶品牌的定位是青年，而小城市中老年人、留守儿童多，青年都外出打工了，那这个奶茶就不合适在当地代理。
陷阱二 依靠总部总部有我们的一套规范系统，经营管理模式，商品规范，合适一个区域，却未必合适另外一个区域，譬如餐饮的口味、服饰的样式等等，假如不了解变通，盲目听从总部指挥，那只能出大问题。
另外，不少人选择代理而不是自创品牌，感觉代理可以试错率更低，但并不意味着加盟代理商就能高枕无忧，尤其是职员管理，必须要老板亲力亲为，不可以全部交给总部来远程管理。
陷阱三 是不是有实力熬过养店期除去土豪的代理者，不少的代理者资金有限，常常抱有抱大腿的心态，为了代理，拿出了我们的全部身家，甚至借钱代理门店经营。
而不少店都是有养店期的，譬如餐饮有1年到2年半的回本期是非常正常的，而这个期间稍有不慎，就大概全盘皆输。
陷阱四 代理品牌各种套路你有的专门骗加盟需要多少钱的公司，自己一家直营店都没，只有一个写字楼里的样板间，却敢收加盟需要多少钱，各种低门槛、高收入的宣传语叫你心动不已，什么不收加盟需要多少钱、并称2、3个月就能回本，一年就能赚几百万等等，当看到这类叫你心动的文案的时候必须要维持冷静，做买卖没那样容易的事情。
套路1、找人排队骗你还有一些无良企业，为了骗加盟需要多少钱带你去考察，甚至还包你的异地考察的机票和住宿的成本，结果你看到的客户排队景象，全部都是骗子们找的人来排的队。
为何包你机票住宿，就是为了学会你的时间安排，叫你看到他们想叫你看到的买卖红火的景象。
还有合同上的坑，譬如违约规定，一般只有针对加盟代理商的部分，而对总部违约的处罚只字不提。
套路2、优惠代理的幌子卖设施还有一些无良代理骗子，名义上是代理，事实上是高价卖货，或者是高价卖设施。
最搞笑的我还听说过卖厨具的买卖不容易做了，专门包装了一个餐饮项目来招代理，加盟需要多少钱非常实惠，但需要用他的设施和厨具，结果他是在靠代理在卖他的锅碗瓢盆。
或者卖给你各种原材料，结果原材料的价格超出市场价的一倍。
以前，还有一些代理骗局，说叫你去生产袜子，然后公司总部按期收购你生产的袜子，这个代理买卖稳赚不赔，结果他真实的目的是为了高价卖做袜子的机器给你，收了几次你做的袜子就跑路了，真的是陷阱无处不在。
套路3、专门做代理的骗子公司还有一些专门做代理的骗子公司，宣传得高端大气上档次，可是去考察的时候，公司总共只有5个人，老板收钱，两个人接电话，两个人做培训，像如此的团队怎么样管理代理，怎么样提供稳定优质的Supply chain，如此的公司，只为了钱，只须你交了钱，总部也就再也不会联系你了。
套路4、总部承诺的都办不到代理未来的坑也不少，所以代理前必须要先知道了解，商业本质的核心还是商品，有一些项目，商品单一，总部新产品更换频率慢也是要出问题的。
譬如彻思叔叔烘焙蛋糕刚进入上海的时候很热门，每天排队，结果只保持了半年，销售量就开始降低，缘由是什么?
缘由就是它仅有两三款烘焙蛋糕，没办法长期的留下客户，所以，代理者在签约前就必须要问了解总部的新产品更新频率。
还有不少的代理品牌在你代理前，各种承诺，譬如全包门店经营事情、全程指导、全权负责品牌营销等，结果代理后，你就傻眼了，什么都没。
代理比较容易形成一个死循环，加盟需要多少钱低的会吸引代理者，但轻管理、轻运营;加盟需要多少钱高的品牌重管理、重运营，但代理价格又让不少代理者望而却步，这就给了不少小品牌甚至是骗子品牌了可乘之机。
代理水深啊，个人建议，某些行业的代理，可以自己自建品牌最好自建品牌，或许会遇见的坑都比代理少不少。
